ਸੁਰੱਖਿਆ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਵਿੱਚ 'ਮਿਸਿੰਗ ਲਿੰਕ': 2026 SIA ਓਪਨ ਹਾਊਸ ਤੋਂ ਅਹਿਮ ਤਕਨੀਕੀ ਸੁਝਾਅ
7 ਮਈ, 2026 ਨੂੰ, Athenalarm ਨੂੰ SIA ਓਪਨ ਹਾਊਸ ਸੀਰੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਿਆ, ਜੋ ਕਿ Security Industry Association (SIA) ਦੁਆਰਾ ਆਯੋਜਿਤ ਇੱਕ ਵਰਚੁਅਲ ਇਕੱਠ ਸੀ। ਪੰਜਾਬ ਅਤੇ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਵਪਾਰਕ ਅਤੇ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ, ਅਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ ‘ਤੇ “ਸੁਰੱਖਿਆ ਵਿੱਚ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ” (StartUps in Security) ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਇਆ।
ਇਸ ਚਰਚਾ ਨੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਸੁਰੱਖਿਆ (Physical Security) ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ, ਨਵੀਨਤਾ ਸਿਰਫ 20% ਸੰਘਰਸ਼ ਹੈ; ਬਾਕੀ 80% ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।
“ਵ੍ਹਾਈਟ ਹੇਅਰ” (ਤਜ਼ਰਬੇਕਾਰ) ਸਲਾਹ: ਤਜ਼ਰਬਾ ਕਿਉਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ
ਸੈਸ਼ਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਉਹ ਸੀ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਤਜ਼ਰਬੇਕਾਰ ਉੱਦਮੀ, ਜਿਸ ਨੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ 22 ਸਾਲ ਬਿਤਾਏ ਸਨ, ਨੇ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ। ਉਸਨੇ 2003 ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸਫ਼ਰ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਦਿਆਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਗੱਲ ਕਹੀ ਜੋ ਹਰ ਟੈਕਨੀਸ਼ੀਅਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ:
“ਤਕਨੀਕੀ ਉੱਤਮਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।”
ਉਸਨੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਸਦੇ “ਚਿੱਟੇ ਵਾਲ” ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਲਤੀਆਂ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਸਨ — ਯਾਨੀ ਬਿਨਾਂ ਨਕਸ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਏ ਗਏ ਸਾਲ। ਉਸਦੀ ਕਹਾਣੀ ਨੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ: ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ AI-ਅਧਾਰਿਤ ਅਲਾਰਮ ਜਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀਆਂ (Who’s Who) ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਹੀ ਰਸਤਾ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਹੀ ਦੋ-ਤਿੰਨ ਸਾਲ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਸੁਰੱਖਿਆ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੇ ਕੋਡ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
ਸਾਡੇ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ — ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਉਹ ਜੋ ਸਿਰਫ SaaS ਜਾਂ ਸਾਈਬਰ ਪਿਛੋਕੜ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ — ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਸੁਰੱਖਿਆ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਇੱਕ ਅਭੇਦ ਕਿਲ੍ਹੇ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸੈਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਪਾਤਰਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਰ ਨਵੇਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਲਈ ਸਮਝਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ:
- ਸਲਾਹਕਾਰ (Consultants): ਉਹ ਗੇਟਕੀਪਰ ਜੋ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਬੋਲੀ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਹੈ।
- ਸਿਸਟਮ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਟਰ (System Integrators): ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੜੀ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ “ਇੰਸਟਾਲ” ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ; ਉਹ ਪੂਰੇ ਹੱਲ (Solution) ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਟਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਫੇਲ੍ਹ ਹੈ।
- ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ (Distributors): ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਇੰਜਣ ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਸਟਾਕ ਅਤੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਲਾਈਨਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾ (End-Users): ਆਖਰੀ ਲਿੰਕ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਪੂਰੀ ਚੇਨ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਚਰਚਾ ਦੌਰਾਨ, ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਨੇ ਦੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਵਾਲਾਂ ‘ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜੋ ਅੱਜ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹਨ:
- ਕੀ ਇੰਸਟਾਲਰ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ?
- ਕੀ ਇਹ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਵੈਰੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦਾ VMS (ਵੀਡੀਓ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸਿਸਟਮ) ਨਾਲ ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ?
Athenalarm ਵਿਖੇ, ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਦੇ “ਗੋਲਡ ਸਟੈਂਡਰਡ” ਵਜੋਂ ਮਾਨਤਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ Athenalarm AS-9000 ਸੀਰੀਜ਼ ਅਲਾਰਮ ਕੰਟਰੋਲ ਪੈਨਲ ਅਤੇ Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI ਅਲਾਰਮ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ “ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਟਰ-ਫਰਸਟ” ਸੋਚ ਨਾਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਹੱਲ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਿੰਗ ਅਤੇ Athenalarm ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਲਾਰਮ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਦੇ ਨਾਲ ਡੂੰਘੀ ਏਕੀਕਰਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਟਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਨਾ ਹੀ ਹੱਲ ਕਰੇ ਜਿੰਨਾ ਕਿ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ।
ਸਾਈਬਰ ਬਨਾਮ ਫਿਜ਼ੀਕਲ: ਸਭਿਆਚਾਰਾਂ ਦਾ ਟਕਰਾਅ
ਚਰਚਾ ਦਾ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਹਿੱਸਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ‘ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਸੀ ਜੋ ਸਾਈਬਰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਂ ਰੱਖਿਆ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਸੁਰੱਖਿਆ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਉੱਨਤ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ “ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ” (GTM) ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਕਸਰ ਰਵਾਇਤੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਾਈਬਰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਕਸਰ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਕਲਾਉਡ-ਪਹਿਲੀ ਤਾਇਨਾਤੀ ਬਾਰੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਰਵਾਇਤੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਦਯੋਗ ਚੈਨਲ ਸੇਲਜ਼, ਸਥਾਨਕ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ‘ਤੇ ਬਣਿਆ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰਕੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ; ਤੁਸੀਂ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾ ਕੇ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ Athenalarm ਦਾ ਮੁੱਖ ਫਲਸਫਾ ਹੈ — ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸਾਥੀ ਬਣਨਾ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
“ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਭਾਈਚਾਰਾ”
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗੱਲ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਦਾ ਇਹ ਮੰਤਰ ਸੀ: “ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਹਾਂ।” SIA StartUps ਗਰੁੱਪ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ “ਕਬੀਲਾ” ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਗਲਤੀਆਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਦੁਹਰਾਈਆਂ ਨਾ ਜਾਣ। ਚਾਹੇ ਉਹ ਵੱਡੇ ਟ੍ਰੇਡ ਸ਼ੋਅਜ਼ ਵਿੱਚ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ “ਪਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ” ਹੋਣ ਜਾਂ ਵਾਲੰਟੀਅਰ ਸਰੋਤ ਕਮੇਟੀਆਂ, ਸਾਰਾ ਧਿਆਨ ਪੂਰੇ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣ ‘ਤੇ ਹੈ।
ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਵਿਹਾਰਕ ਰਸਤਾ
ਨਵੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਟਰਾਂ ਲਈ ਸੰਦੇਸ਼ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: SIA ਵਰਗੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਗਿਆਨ ਦੇ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਲਗਭਗ $700 ਹੈ, “StartUps in Security” ਗਰੁੱਪ ਨਵੇਂ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਛੋਟ ਵਾਲੀਆਂ ਦਰਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਸ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਲਾਂ ਦੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
Athenalarm ਵਿਖੇ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰਹਿਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਿਰਫ਼ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਬਣਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਚਰਚਾ ਦਾ ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨਾ, ਗਲੋਬਲ ਸੁਰੱਖਿਆ ਚੈਨਲ ਦੀਆਂ ਪੇਚੀਦਗੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮਿਆਰਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਣਾਉਣਾ ਜੋ ਸਾਡੇ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਅਜਿਹਾ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਕੇ ਜੋ ਇੰਸਟਾਲਰ-ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਨਤ Athenalarm ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਲਾਰਮ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਇਸ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸੁਰੱਖਿਆ ਨਵੀਨਤਾ ਦਾ ਰਾਹ ਲੰਬਾ ਹੈ, ਪਰ ਜਿਵੇਂ ਕਿ SIA ਓਪਨ ਹਾਊਸ ਨੇ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕੱਲੇ ਚੱਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸਾਡੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ Athenalarm ਘੁਸਪੈਠ ਅਲਾਰਮ ਹੱਲ ਦੇਖੋ ਜਾਂ ਏਕੀਕਰਣ ਸੰਬੰਧੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਲਈ Athenalarm ਤਕਨੀਕੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ